Wissenschaftler raten zu realistischen Preisvorstellungen und freundlicher Beziehungsarbeit

Feilschen ist in den USA verpönt, wie David Hunsaker von der Indiana University Indianapolis (https://indianapolis.iu.edu/ ) bestätigt hat. So verzichten 95 Prozent darauf, wenn sie ein teureres Objekt kaufen, ein Auto beispielsweise. Gemeinsam mit Hong Zhang und Alice J. Lee von der Cornell University (https://www.cornell.edu/ ) hat er untersucht, warum US-Bürger Verhandlungen eher vermeiden.