Wie B2B-Softwareunternehmen ihr Marketing zur zuverlässigen Kundenquelle machen

Viele B2B-Softwareunternehmen und IT-Dienstleister im DACH-Raum stehen vor derselben Herausforderung: Sie haben ein starkes Produkt, zufriedene Langzeitkunden, aber keinen zuverlässigen Prozess zur Neukundengewinnung. Bisherige Maßnahmen wie Kaltakquise, bezahlte Werbung oder Messeauftritte haben nicht die gewünschten Ergebnisse gebracht. Gleichzeitig schlummern in CRM-Systemen und Visitenkartensammlungen hunderte Kontakte, die nie systematisch nachgefasst wurden.