Anbieter sollten Initiativen gezielt an das Verhalten der Verbraucher anpassen, um Gewinn zu machen

Auf Werbeaktionen wie "Zahl‘ zwei, kauf‘ drei" oder "Erhalte zehn Euro, wenn Du für 50 Euro einkaufst" reagieren Menschen höchst unterschiedlich. Während die Sorglosen gern noch was drauflegen, um in den Genuss des Rabatts zu kommen, hören andere kurz vor Erreichen der "Schallmauer" auf, noch mehr in den Einkaufswagen zu legen oder online zu ordern. Zu dem Ergebnis kommen Forscher der Durham University Business School, der Newcastle University Business School und der University of Galway.