Die chinesische Moonshot AI verhandelt Umsatzbeteiligungsvereinbarungen mit Microsoft, Amazon und Googles Mutterkonzern Alphabet, die den US-Cloudgiganten erlauben würden, ihr Kimi K3-KI-Modell zu hosten, berichtete Reuters unter Berufung auf drei mit den Gesprächen vertraute Personen.

Die Gespräche könnten zur ersten bedeutenden Umsatzbeteiligungsvereinbarung zwischen einem chinesischen KI-Unternehmen und einem führenden US-Cloudanbieter führen und Moonshot potenziell Zugang zu einem deutlich größeren Kreis von Unternehmenskunden verschaffen.

Laut Quellen, die anonym bleiben wollten, weil die Gespräche vertraulich sind, strebt Moonshot bis zu 30 % des Umsatzes an, der aus Kimi-K3-bezogenen Diensten entsteht, die auf Microsofts Azure, Amazon Web Services und Google Cloud gehostet werden.

Die vorgeschlagenen Bedingungen entsprächen den Vereinbarungen, die das Startup für Großkunden mit seinem Open-Weight-Modell skizziert hat.

Die Gespräche befinden sich noch in einem frühen Stadium und könnten letztlich nicht zu Vereinbarungen führen, sagten die Quellen.

Moonshot reagierte nicht auf die Anfrage von Reuters, während Microsoft, Google und AWS eine Stellungnahme ablehnten.

Deals vor dem Hintergrund von Spannungen zwischen den USA und China im KI-Bereich

Die Verhandlungen unterstreichen die wachsende Attraktivität chinesischer KI-Modelle auf internationalen Märkten, insbesondere da Entwickler nach kostengünstigeren Alternativen zu führenden westlichen Systemen suchen.

Sie betonen auch die komplexe Beziehung zwischen chinesischen KI-Entwicklern und US-Technologieunternehmen.

Washington hat wegen Sicherheitsbedenken Beschränkungen für den Export fortschrittlicher KI-Chips nach China verhängt, während US-Beamte chinesische KI-Unternehmen und ihren Zugang zu Rechenressourcen zunehmend genauer prüfen.

Moonshot wurde vom US-Finanzminister Scott Bessent kritisiert, der letzten Monat sagte, er könne erwägen, das Unternehmen auf eine Handelsliste zu setzen.

US-Beamte haben dem in Peking ansässigen Startup außerdem vorgeworfen, vom anspruchsvollsten Modell von Anthropic, Fable, Material entwendet zu haben, um Kimi K3 zu entwickeln, und Nvidia-Chips illegal beschafft zu haben.

Moonshot wies die Behauptungen zurück, die Leistung seines Modells sei auf Distillation zurückzuführen.

Das Unternehmen sagte der chinesischen National Business Daily letzten Monat, dass Verbesserungen bei Kimi K3 auf originären Änderungen an der zugrunde liegenden Architektur beruhten.

Aufteilung der Erlöse bleibt ungeklärt

Mehrere Fragen sind in Moonshots Verhandlungen mit den US-Cloud-Anbietern noch ungeklärt, darunter wie Umsätze aufgeteilt würden, Datenzugang und die Überprüfung der Token-Nutzung, so eine der Quellen.

Tokens sind die Einheiten von Text, die von KI-Modellen verarbeitet werden, und ihre Nutzung nachzuverfolgen ist entscheidend, um Erlöse bei nutzungsbasierten Preisvereinbarungen zu ermitteln.

Die potenziellen Vereinbarungen würden Moonshot einen weiteren Zugang zu Unternehmenskunden eröffnen.

Obwohl Kimi K3 ein Open-Weight-Modell ist, das heruntergeladen und modifiziert werden kann, erwarten Analysten, dass relativ wenige Unternehmen ein System mit 2,8 Billionen Parametern auf ihrer eigenen Infrastruktur betreiben werden, aufgrund des erheblichen Rechenaufwands.

Laut den Quellen hat Moonshot bereits ähnliche Vereinbarungen mit kleineren Cloud-Plattformen geschlossen.

Im Juli erklärte das chinesische IT-Dienstleistungsunternehmen Chinasoft International, es habe eine Umsatzbeteiligungsvereinbarung mit Moonshot getroffen, veröffentlichte jedoch keine finanziellen Details.

Kimi K3 zieht Aufmerksamkeit auf sich

Kimi K3 erzielte starke Ergebnisse in Bewertungen durch Dritte.

Arena.ai platzierte das Modell auf Rang 1 in einem Benchmark, der sich auf Fähigkeiten zum Erstellen von Webschnittstellen konzentriert, während Artificial Analysis dessen Leistung bei Tests mit komplexen, mehrstufigen Aufgaben mit OpenAIs GPT-5.5 und Anthropics Claude Opus 4.8 verglich und als vergleichbar bewertete.

Moonshot, 2023 gegründet vom an der Carnegie Mellon ausgebildeten KI-Forscher Yang Zhilin, wird von chinesischen Technologieunternehmen, darunter Alibaba, unterstützt.

Das Startup sammelte im Mai mehr als 2 Milliarden US-Dollar ein und bereitet laut Quellen einen möglichen Börsengang in Hongkong vor.

Alibaba strebt ebenfalls Umsatzbeteiligungsvereinbarungen mit Hauptnutzern seines eigenen neuen Open-Source-KI-Modells an und unterstreicht damit die wachsende Bedeutung kommerzieller Vertriebskanäle für Chinas KI-Entwickler.

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